Kendimiz için en iyi hareket tarzını belirlemek için başkalarına bakmak insan doğasıdır. Dışarıya bakar ve şort giyen insanları görürsek, havanın sıcak olduğunu ve şort giymeye geçeceğini varsayıyoruz. Önümüzdeki arabaların şeritleri değiştirmeye başladığını görürsek, yaklaşmakta olan bir yol bloğu veya kaza beklentisiyle de şerit değiştirmeye çalışacağız.
Başkalarının hisse satın alarak zenginleştiğini görürsek, o zaman satın almak için iyi bir zaman olmalı. Aynısı herkesin sattığı için de geçerli.
Ancak tek başına sosyal kanıt, kendi çıkarlarımıza aykırı hareket edeceğimiz kadar güçlü bir etki yaratmaz. Oyundaki diğer kilit güç kıtlıktır.
2. Kıtlık ve Rekabet
Kıtlığın diğer bir yönü de rekabetle ilgili. Sınırlı bir ürün için başkalarıyla doğrudan rekabet halindeyken, kıtlığın gücü gerçekten yüksek vitese geçer.
Bu, kesinlikle ona sahip olmamız gerektiği zamandır; ihtiyacımız olduğu için değil, başkalarına kaybetmememiz gerektiği için değil. Köşedeki bakan kadına ya da o kibirli görünümlü, iş kıyafeti giysisine.
Ve hepimizin bildiği gibi, rekabet borsada köşe taşıdır.
Fiyatlar yüksek olduğunda, en çok satın almaya mecburuz, çünkü bu bir hisse senedi için en fazla rekabetin olduğu zamandır. Bir başkası almadan ve bizim olması gereken para kazanmadan önce şimdi almalıyız.
Fiyatlar düşük olduğunda, satmak zorunda kalıyoruz, çünkü çöplüğümüzden başkasına kurtulma fırsatını kaybetmek istemiyoruz.
Neden bu kadar çok insan borsada para kaybediyor?
Çünkü kıtlık ve sosyal kanıt kuralları bizi yüksek almayı ve düşük almayı yönlendirmektedir. Bu durumda, biz kendi en kötü düşmanımızız.
Şimdi bize karşı dizilmiş psikolojik güçleri anladığımıza göre, bu güçlere karşı koymak mümkün müdür?
Cialdini kıtlığa karşı koymak için iki yol önerir -
Harekete geçmeden önce düşünün ve
Kıtlık, kayıp veya rekabet ne olursa olsun, öğenin faydasının aynı kaldığını kendinize hatırlatın.
Oranlar Nasıl Eşitlenir?
Harekete geçmeden önce düşün.Kendimizi borsa duygularına kaptığımızı hissettiğimiz zaman, kendimizi bir şey almaktan veya satmaktan alıkoymak zorundayız. Aceleyle alınan kararlar genellikle daha sonra pişman olacağımız kararlardır.
Aceleyle pek çok hisse senedi ticareti yaptım ve şimdi, ancak dikkatlice düşündükten sonra alıp satacağım.
Bu nedenle birçok uzman yatırımcıları bir stratejiye sahip olmaya teşvik ediyor. Güçlü kıtlık güçleri tarafından yakalandığınızda, stratejinize geri dönebilirsiniz. Borsa yapmadan önce kendinize şunu sorun - Bu borsa uzun vadeli borsa stratejime uyuyor mu? Eğer değilse, o zaman gitmelisin.
